Дайте больше, чем от вас ожидают!
Этот закон работает безотказно.
Правда, о том, что есть такой закон, я узнала, начитавшись современных книжек)
Я просто так жила.
Мы ж раньше не писали книг о своём опыте.
Я до сих пор не делаю никаких рассылок, и у меня нет шаблонов писем.
Ни в гидской деятельности, ни в консалтинге.
Несколько лет назад делилась гидским опытом.
Например, мне написали 10 человек, я каждому пишу письмо. Результат – ко мне приезжают 7-8 человек из обратившихся впервые. Молодежь тут же перевела это в понятные термины: «Так у вас конверсия почти 80%!»
Выходит, так.
Да, я понимаю, что тут нет места расширению бизнеса, росту продаж.
Ну не бизнесмен я, ок.
Я работаю с людьми.
Мы же сами сокрушаемся, что мало общаемся, не хватает человеческого общения.
Да, вопросы у всех одни и те же, да продажа записей высвобождает моё личное время.
Но у человека – болит, раз уж он ищет помощи у консультанта.
При личной встрече (пусть даже в скайпе) мы поговорим о вас, о вашей ситуации и о том, как изменить, улучшить вашу жизнь.
Тоже приведу пример из гидско/преподавательского опыта. На первом занятии я всегда даю будущим коллегам задание: «Как вы обратитесь к людям, когда включите микрофон?» Я шалею от этого «Дорогие друзья!» Ты с этих друзей деньги берешь, на минуточку) Ты всегда с друзей берешь деньги?
На днях гуляли по Афинам. Меня нашли по рекомендации (это моё любимое).
Планировали 3 часа, но проходили все 6. Увлеклись и не заметили, как время прошло.
Удовольствие получили незабываемое!
И я четко вижу, что в любой моей деятельности основные законы одни и те же – людям нужны люди!
Книжки мы все читать умеем.
Но – «На свете есть единственная роскошь»…
Вы помните)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code